Pourquoi n’y a-t-il pas, sur le modèle TLP, de fonction proprement «commerciale» ?

Pourquoi n’y a-t-il pas, sur le modèle TLP, de fonction proprement «commerciale» ?

Il n’y a pas, sur le modèle TLP, de fonction proprement « commerciale » car, selon ce que l’on « vend », le Talent n’est pas le même. Un vendeur d’idées ou de valeurs, c’est-à-dire un politicien ou un prédicateur, n’a pas le même profil psychologique qu’un vendeur de services, qui n’a lui-même pas le même profil qu’un vendeur de produits finis. Souvent ils ont tous, il est vrai, une tendance à l’Extraversion, mais les autres préférences psychologiques peuvent différer :

  • Le vendeur d’idées sera typiquement de type rouge, Mobilisateur, s’appuyant sur des Idées Structurées soutenues par des Sentiments,
  • le vendeur de services sera en dominance Facilitateur, en vert, s’appuyant de manière Flexible sur l’Expérience,
  • le vendeur de produits finis sera plutôt Opérationnel, en bleu, s’appuyant de manière Structurée sur l’Expérience.

La fonction « commerciale » étant multiforme, on ne peut donc pas la corréler à un type psychologique unique.

O.W. 08.2018

Marchand de produits et services

Marchand d’idées